“只要是做直播的，都应该知道北下朱”
“这里的货品好多，感觉都卖不完。”
说这话的，是淘宝主播三姐。在刚刚过去的两个小时里，他拿着手机，兴致勃勃地，从一个店铺到另一个店铺，向在线的7000多名淘宝粉丝，直播北下朱。
“我卖的是童装，粉丝都是宝妈。当然，我来北下朱这里，肯定不是卖童装。这里有很多的爆款产品，比如小孩子喜欢的吹泡泡机、吸管杯，质量都还不错，价格也低。我可以当做福利，给粉丝带货。”
三姐来自湖州，做主播也有好几年了，按照他的粉丝量和粉丝活跃程度来看，算是腰部主播了。这是他第一次来北下朱，但是直播一次后，他和他的团队，当下就决定今后每个月，都固定到北下朱直播一两次。
“这边什么货都有，尤其是网红产品，而且拿货价格也低，最重要的是物流，在湖州我发一件快递是三块钱，在义乌你知道是多少么？义乌是一块五，只有一半的价格。”
三姐感叹道——“所以只要是做直播的，都应该知道北下朱。”
这里曾是微商第一村
北下朱，位于义乌市福田街道，跟义乌国际商贸城的直线距离不足2公里，户籍人口1300多人。2008年，北下朱启动旧改，之后，跟义乌很多旧改村一样，村两委积极引进产业，通过打造专业街，把大量的房子租出去。不过，转折发生在2015年。
“最早的时候我们是年画专业村，旧改之后，就打造为工量刃具专业街。2015年前后，我们决定引进电商，说是电商，其实就是微商。”村党支部书记黄振兴说到。
2014年，李克强总理来义乌，在青岩刘村考察。之后，义乌不少村子，开始效仿青岩刘村，引进并培育电商。而与很多村子不同的是，北下朱的定位，却是微商，于是，一时之间，村里四处充斥着“微商”“爆款”之类的字眼，而每天拉货送货的小三轮，也是络绎不绝。北下朱挂起了“中国微商第一村”的牌子。
“效果还是很明显的，一间店面的房租，2011年，不到两万，到2015年，基本上翻了一番，再到2019年，达到了5万左右。”
然而，黄振兴不曾预料到的是，这仅仅是一个开始。
一夜之间，北下朱站在了风口上
陈秀秀的店铺在北下朱的主通道上，位置显眼，主营各种爆款产品。从2015年入驻这里，到现在已经整整五年时间了，但是她从来没有见过，像今年这样大的人流。
“今年的人流量，至少翻了五倍，”陈秀秀伸出手掌，用五根手指比划着，“都是主播，大大小小的主播，考察的、拿货的、直播的、拍短视频的，每天一波又一波，没有停下来的时候。”
原本就热闹的北下朱，一夜之间，变得更加火爆。而火爆的推手，则是抖音和快手两大直播平台。如今，打开快手和抖音，定位义乌，便可以看到里面很多视频都和北下朱有关，内容或是介绍这里的爆款产品及其价格，或是讲述自己在这里的创业故事，不一而足。
“我是疫情期间，在家里刷快手刷到北下朱，看到很多关于在这里创业的视频，感觉这里比较好创业，就来了。”大川是一名来自山东枣庄的主播，来义乌之前，他是一名情感主播，现在有10多万的快手粉丝，“这里创业，不用投入什么，拿了样品，在直播平台上展示给粉丝，有人愿意买，就让店家一件代发。”
像大川这样，看了快手或者抖音来北下朱创业的，最近可以说是数不胜数。
与人流量一起上涨的，还有房租
北下朱之所以成为北下朱，最重要的，不只是主播，更是供货商。
去年年底，供货商王智华以一年18万元的房租租金，从朋友手里接手了位于北下朱主通道的一间半店面，经营某授权形象的周边产品。而今年，这一间半店面的房租，上涨到了30万元。
“这个价格，比福田那边都高，”王智华苦笑道，“还好目前生意情况还可以，所以还能坚持下去。”
北下朱，有100幢房屋，总计1200间店面。因为人流的暴增，这些店铺，全部都租出去了。如果有人退租，不出一天，腾出来的店铺就会被其他人租下。而租金，也比去年，直接翻了一两倍。
“房租上涨得太吓人了，”王智华表示，“也许过了这段时间，大家冷静下来，价格会回到一个合理的水平。”
市场洗牌，已经开始
即便是房租暴涨，该租的，还得租。
在西北农产品供应链店铺里，见到了负责人胡杨——这是个带着典型西北气息的名字。胡杨说，这些年来，他们深耕西域美农这个品牌，主要通过淘宝、京东等传统电商，销售西北的农产品。
“这些年线上的流量也开始分散，直播又崛起得这么快，所以我们也就想着，涉足直播这个领域”，胡杨说：“从去年开始，我们就来这边踩点了，考察了好多次。今年三月份，才租到店面，赶紧装修起来，投入运营。”
如今，在北下朱，像西域美农这样的品牌店，正入驻得越来越多。“老百姓要的东西，是物美价廉，如果你光便宜，质量跟不上，那是不能长久的，”在胡杨看来，经过一段时间的“野蛮生长”，北下朱这个市场，也逐渐进入了洗牌阶段，“现在就是从拼价格向注重产品品质转变，也正是我们这种品牌供应商最好的入驻时机。”
见证了这五年来北下朱变化的陈秀秀，也保持同样的看法。“今年就有很多品牌的供应商，或者工厂的直营店在这里开店。主通道的店面，换了一半都不止。像我们原先做单品的，现在也是全方位发展，各种产品都做，而且也越来越注重产品的质量，给来的人留下一个好口碑。”
这是一个必然的趋势，以后，只有有实力的供货商入驻，提供更好更实惠的产品，北下朱才会继续繁荣下去，才会有未来。”陈秀秀最后说道。
