义乌礼品须借人气

   日期:2021-08-09     浏览:328    评论:0    
核心提示:义乌与广州同是国内两大重要市场,但广州对外依赖程度有限。现在来到广州成熟批发商圈,希望可以借此熬过冬天。 广州商人王庆祥和两位浙江商人范子根、钟连兔,近期都在一德路上的同一个专业批发市场里租了铺子。因为本报记者的采访,他们坐在了一起,交换着名片,同时也交换着如何熬过寒冬的想法和经验。如果不是这场危机,三人在同一时间,落脚在同一地点的机会,也许不会来得这样早。 寒流亲历 销售额只有原来的一半 亲历者:浙江商人范子根 广州球绅高尔夫发展有限公司总经理王庆祥 范子根,做礼品批发有十年时间

义乌与广州同是国内两大重要市场,但广州对外依赖程度有限。现在来到广州成熟批发商圈,希望可以借此熬过冬天。

    广州商人王庆祥和两位浙江商人范子根、钟连兔,近期都在一德路上的同一个专业批发市场里租了铺子。因为本报记者的采访,他们坐在了一起,交换着名片,同时也交换着如何熬过寒冬的想法和经验。如果不是这场危机,三人在同一时间,落脚在同一地点的机会,也许不会来得这样早。
    寒流亲历
    销售额只有原来的一半
    亲历者:浙江商人范子根
    广州球绅高尔夫发展有限公司总经理王庆祥
    范子根,做礼品批发有十年时间,有自己的工厂生产饰品,在义乌有铺子对外批发,在当地小商品批发市场也算小有名气。范子根说,义乌的小商品市场全球闻名,因此产品也主要销往国外,可以说,70%的销售收入都来自国际市场。但自金融危机以来,国外的生意越来越难做。说起义乌的买卖,范子根就一脸愁闷:“老外都不来了,销售额只有原来的一半”。而国内的客户也好不到哪里去。据他介绍,他有一个深圳的客户,以往拿货,一出手就是五六千元,现在拿一次货,也就是一两百元的量。
    同样做外销市场的王庆祥,他的日子一样不好过。“我们做的室内高尔夫练习产品,在国内是最好的!以前公司重点都在海外,所以无暇顾及本地市场”。据王庆祥介绍,除了做高端的高尔夫产品外,还有低端的产品,即礼品这块。
    据王庆祥介绍,这两类产品在全球市场都有销售,特别是高端产品,国际市场与国内市场的销售比例为9:1,也就是说,90%的产品都是销往国外。而礼品这一块,两个市场的贡献各占一半。但正是这种依赖,也给他带来很大的损失。金融危机以来,国际市场一直萎缩,特别是高端产品,销售占比已经下降到20%.
    “我最近去理发,连理发店的老板都直喊生意受到金融危机影响”,王庆祥说,现在很多人表现得很悲观,但他却认为,越是市道不好,生意难做,越是有行业需要定做和购买礼物。比如房地产、家电等企业,在办展销会时,都会给前来参观的市民赠送小礼品,这对礼品玩具企业而言,是新的商机。像他们公司,最近增加了很多这方面的客户。按照他的预计,礼品这一块,国内市场的份额应该很快达到65%-75%.而在高端产品这一块,他接下来也会全力出击
    -御寒棉衣
    依托广州转战国内
    范子根表示,现在他要做的事情,就是想办法熬过这个“冬天”。他觉着广州北京路和一德路商圈也许是个可以取暖的地方,为此在这里租了铺位,交由妻子打理,他还要回到义乌。
    钟连兔的动作更大更快,他一口气租下两个铺位。与范子根不同的是,他连标有新商铺地点的名片都印好了。据他介绍,对于经营小商品的商人而言,义乌与广州同是国内两大重要市场,但广州市场对外销的依赖程度还是有限的。像一德路的批发市场,国际市场的占比也就是30%-40%.
    范子根和钟连兔正在为下个月在骏田广场举办的“08羊城小商品抢购节”做准备。钟连兔说,与义乌相比,广州的小商品,产品质量更好,价格也稍高些,比较有竞争力。前天晚上,他有铺子还在最后的布置中,就已经有采购的客人到访。
    据两人介绍,并不是所有在广州的专业市场都能吸引他们,也有别的商业地产找上门来,但他们最后还是选择了一德路商圈。范子根说,做批发,就要看人气,北京路、一德路有着千年的商脉,他们看中的就是这个“成熟商圈”
    养肥租客再增租金
    位于北京路和一德路交界的骏田广场,刚结束为期三个月的招租。招租期间,正是金融危机传导至国内的时间。但谁也没想到,骏田招商成绩逆市飞扬!不到三个月,出租率就高达98%.
    能够取得这样的成绩,与地产商与租客抱团过冬有关!以往的商业地产商,把铺子租出去就行了,不再管其他事情。而骏田广场除了当包租公外,还兼职做市场推广员,租客的公关经理:不仅义务帮租客找市场、做宣传,甚至连公用水电都免收了。

 
 
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